展示广告最常通过 Google 的展示广告网络投放，在营销人员中是一个有争议的话题。一些营销人员已经准备好取消展示广告，而另一些营销人员已经看到了它们的巨大成功。那么我们推荐什么？与大多数建议一样，这取决于您的产品以及您如何使用该渠道。

我们不会过多详细介绍展示广告的投放方式，但如果您想将展示广告添加到您的广告组合中，我们会强调一些关键点来帮助您处理展示广告。无论您要推销哪种产品或服务，在本文结束时，您都会清楚地了解：

什么是展示广告？

展示广告是在您使用外部网站内容时显示或显示的横幅图像。它们是您通常在网页或应用程序的顶部或侧面看到的。

这些可以是结合了文本和图像的基本横幅，也可以是包含音频、视频和动画的更动态的富媒体广告。但与谷歌搜索广告不同的是，它们不依赖于购买或告知的直接意图。它是一种视觉广告，放置在您的目标受众经常光顾的网站上。

展示广告有效吗？

有多种类型的展示广告，例如 Google 展示广告、原生广告和视频广告，它们的使用原因各不相同，但实际上取决于您的目标来确定展示广告对您的品牌是否有效.

根据Hootsuite 研究，接近一半 (42.7%) 的互联网用户使用广告拦截器，使大多数类型的展示广告不可见。此外，由于展示广告是最古老和最常见的数字广告类型之一，因此大多数消费者不再注意到它们或与它们进行太多互动。根据 Instapage 的数据，美国人平均每天看到大约 63 个展示广告，但横幅广告的点击率平均约为 0.1%，低于许多其他形式的在线广告。

然而，这些广告仍然有很多好处。使用展示广告的最大优点之一是品牌知名度。由于它们可以出现在大多数面向消费者的网站上，因此它们允许您在成千上万（或数百万）消费者在线浏览、共享和消费内容时将您的品牌展示在他们面前。此外，与社交媒体广告类似，您可以设置展示广告系列，将广告重新定位到访问过您的网站并放弃但未购买的客户，鼓励他们返回。

如何进行展示广告设计

大多数用户浏览网站和登录页面时都期望他们会看到展示广告。这就是为什么如果您希望它们发挥作用，您的设计就需要脱颖而出。

这里有四个关键点，可以帮助您在展示广告方面取得成功：

1.不要依赖展示广告来产生大量优质客户

依靠他们来强化您的品牌展示横幅广告在数字营销中的点击率最低，但这并不意味着它们毫无用处。假设您在竞争日益激烈的空间中运营，例如网站 CRM。您可能正在与与您的产品非常相似的产品竞争，以至于观众难以区分您的解决方案和下一个解决方案。在这种情况下，您可能希望将展示用作全渠道方法的一部分，以使您的品牌成为消费者心中的首选。他们可能不会点击广告，但如果他们看到您的广告的次数足够多，那么您可能是他们在做出购买决定时考虑的第一个解决方案。

2. 将展示再营销优先于其他类型

至少，在 Google 展示广告网络中，您可以选择根据受众特征或兴趣定位较冷的受众群体。我们建议取消这些定位措施的优先级，并将您的展示广告预算转移到再营销工作上。

展示广告再营销针对访问过您网站的用户，因此他们已经熟悉您的品牌。当与优惠配对时，例如下面 HelloFresh 的展示广告示例，您更有可能在广告上看到更高的点击率，因为您定位的是至少有一定购买意图的人。

3. 响应式广告可能不足以吸引注意力

Google 的响应式广告解决方案解决了尺寸和可扩展性问题。广告网络上有近 20 种标准横幅尺寸，设计团队必须为每个新广告系列的每种格式重新调整相同广告的尺寸。

作为替代方案，谷歌推出了响应式广告。借助自适应广告，营销人员只需向 Google 提供一些标准图片和标题，其余的由广告网络负责。但是你在规模上获得的东西，你可能会牺牲创造力。您可能想针对不同尺寸测试不同的广告素材，而标准图片可能不是代表您品牌的最佳视觉效果。如果您想脱颖而出，请考虑测试您的广告设计或尝试测试动画与静态图像。

4. 展示广告比搜索广告便宜，但您可以依靠较低的点击率。

谷歌广告的平均点击率为 1.55%，而展示广告的点击率约为0.47%（有关其他基准，请参见下文）。但展示广告的平均每次点击费用 (CPC) 为0.31 美元，而搜索广告为 1.28 美元。没有人认为展示广告比搜索广告更有效。但是，如果您有一个相当大的再营销池可供使用，那么展示广告是一种更便宜的选择，至少值得为您的品牌进行测试。

展示广告设计技巧

与任何其他数字频道相比，展示往往是观众最忽视的。展示广告是最古老的数字广告形式，人们对其不敏感。它们也是破坏性最小的广告之一，这意味着您可以绕过它们来使用页面上的内容。

了解这一点后，您将需要一些出色的创意资产来鼓励观众关注您的展示广告。这里有一些技巧可以让您在噪音中脱颖而出。

1. 鲜艳的色彩和对比是你的朋友

不要试图变得微妙。不要追求低调的优雅。虽然柔和的调色板和平面图标可能适用于其他渠道，但展示广告需要更多的轰动。

Mailchimp 的这套漂亮的展示广告使用明亮的香蕉黄色来吸引你，然后使用进一步的颜色对比来展示他们的价值主张。他们的 CTA 按钮在所有格式中都很突出，而黄色背景则充当了无法支持其支持视觉的较小广告格式的钩子。颜色和对比度涵盖了广告的各个方面。

2. 删除尽可能多的非必要元素，但保留您的徽标

请记住：展示广告是确保您的品牌始终处于首位的可靠机制。可能不建议在每个数字广告上都贴上您的徽标，但展示广告是您的徽标应该闪耀的地方。但是，当您包含徽标时，这意味着您需要谨慎考虑广告中的所有其他设计元素。如果你可以用清晰的图像而不是文字来展示你的价值道具，那就去吧。但是，如果您有一个旨在吸引观众的强烈声明，那么您可能根本不需要大量的图像。

3.你经常需要offer才能获得点击

没有什么比折扣或优惠更能激励人们点击的了。如果您要向熟悉您品牌的较热情的受众群体进行再营销，那么优惠可能是诱使他们点击您的展示广告的一件事。

如果您的报价与季节性相吻合，则可获得奖励积分。Intuit 在报税季的这则展示广告以其大幅折扣优惠吸引了人们的注意，以解决纳税的痛点。

有效展示广告的关键？

展示广告的关键是了解这些类型的广告在您的数字广告计划中所扮演的角色。

通过展示广告获得成功最终归结为控制您的期望。虽然潜在客户可能不会点击您的广告并立即进行转化，但它们仍然是让您的品牌出现在合适的人面前并向他们展示您提供的产品的好方法。另外，它们的低成本意味着您可以撒下一张大网，并在您的报价上吸引很多眼球。

最终，拥有出色的广告设计将带来更有效的展示广告。一旦您了解了展示广告在您的营销组合中的位置，您就可以按照本文中的定位、消息传递和创意设计技巧来帮助您充分利用这种数字广告策略。