1. Inkkas

Inkkas 是传教士策略的一个明显例子。一家与秘鲁劳工合作的美国公司，他们将自己描绘成既环保又人道主义的人，从不介意他们大多数产品的数百美元价格标签。

与其他 Missionary 品牌一样，Inkkas 言行一致。具体来说，作为 OneShoeOneTree 项目的一部分，他们每售出一双鞋就种一棵树。这给了他们比更大的竞争对手更大的影响力，Inkkas 利用这些优势将自己定位在与行业领导者相同的水平上。

虽然他们没有庞大的鞋类公司的资源，但他们已经成功地通过宣传他们的环保努力而在竞选中赢得了自己的名字。对许多人来说，他们的吸引力仍然在于鞋子的秘鲁风格和材料，但“穿着更美好的世界”的额外好处使他们在竞争激烈的鞋类市场中占据优势。

2.宜家

瑞典家具巨头宜家并不总是家喻户晓的名字——它最初是一个戏剧性的颠覆者挑战者品牌。在家具行业被技术专家的昂贵产品（或质量较低的廉价产品）所主导的时代，宜家能够通过让消费者自己组装家具来以低廉的价格提供高质量的产品。

简单的模型被证明是一个出色的商业策略。宜家能够削减劳动力、制造和运输成本，并将节省下来的钱转嫁给心存感激的客户——只要他们不介意自己动手做一点小事。

3. 酿酒狗

BrewDog 不仅仅是一个不敬的特立独行的典型例子；它也体现了所有挑战者品牌的历程。它们结合了挑战者品牌的所有最大优势：纠正行业的固有缺陷，针对未解决的客户痛点，提供比现有产品更好的新产品，以及最重要的积极营销。

这家苏格兰公司一开始就提供比竞争对手酒精含量更高的啤酒。当他们的啤酒开始被禁止时，他们倾向于“坏男孩”的形象，他们的宣传翻了一番，不敬的营销活动和更烈的啤酒。

今天，他们的营销活动总是以“朋克摇滚”的态度为特色，导致广告本身有时也会被禁止。

4.摇棚

纽约自己的 Local Hero 品牌 Shake Shack 最初是麦迪逊广场公园的食品亭，后来发展成为一家国际连锁餐厅。

虽然 Shake Shack 的部分吸引力来自其独特的配方，但它真正的优势在于它能够在每个新地点复制 Local Hero 品牌。通常，每个新的 Shake Shack 地点都提供独特的菜单，采用当地美食和口味，并将它们与现有品牌的风格相融合。

再加上一些古怪的品牌（比如他们为狗准备的“Poochini”冰淇淋圣代）和涉及当地慈善机构的出色社区外展活动，你可以看到 Shake Shack 如何成为当地英雄，无论它出现在哪里。

5.时尚新星

快时尚品牌 Fashion Nova 享有与行业领导者 Chanel 和 Gucci 相同的人气和搜索流量，尽管它们的定价相差数百美元。更令人印象深刻的是，由于西方市场的过饱和，该行业的复合增长率整体下降——从 2018 年的 15.3% 降至 7.6% 。

作为人民冠军品牌，Fashion Nova 的专长是以低端价格提供看起来高端的服装，特别是针对他们的少数粉丝群。

像许多挑战者品牌一样，他们的秘诀在于他们的营销。Fashion Nova 与数千名在线影响者合作，包括像 Cardi B 这样的一线明星，以发展年轻消费者的专门客户群。作为对工人工资过低的报道的回应，Fashion Nova向黑人社区的慈善机构捐赠了 100 万美元，从而巩固了他们的人民冠军形象。

成为挑战者品牌

除非您是价值数百万美元的行业领导者，否则成为挑战者品牌是在市场中重新定位自己的可行策略。它始于一个关于如何彻底改变你的行业的想法——一种新产品、一种新的商业模式、一种新的思维方式——但这个想法需要通过密集的营销来培养和发展。

挑战者品牌依赖于营销和公共宣传。如果没有适当的宣传，没有人会知道你想要完成或改变什么，而现状将会获胜。许多潜在的挑战者品牌的垮台是消费者甚至不知道存在替代规范的存在。

作为挑战者品牌，在战略和敏捷性之间取得良好的平衡对于您取得成功非常重要。您可以通过举办品牌研讨会来做到这一点，这将专注于您的品牌定位，并帮助您确定您的价值观、使命和基调等。然后您需要与知道如何翻译的创意总监合作这变成了一个可扩展的品牌标识。