谁不爱弱者！挑战者品牌，顾名思义，与市场上的大品牌相比，一开始处于劣势——但通过巧妙的营销和品牌推广，将劣势转化为最大的卖点。它们并不容易，需要很高的技巧，但如果你能成功，挑战者品牌战略本质上是通往市场领导地位的捷径。

问题是，您如何实施挑战者品牌战略？将以下指南视为入门指南；我们将讨论什么是挑战者品牌，什么不是，解释十种最成功方法的基础知识，并提供一些现实生活中的挑战者品牌示例，看看它是如何做到的。

什么是挑战者品牌？

挑战者品牌是任何缺乏市场领导者的资源或认可，但仍努力征服市场的品牌，通常通过提供一种“挑战”特定行业惯例的新思维方式。它们通常被认为是知名品牌的对立面，被比作大卫与歌利亚的经典故事。

通常，挑战者品牌具有两个明显的特征：

•与行业中的大品牌相比，在财务和知名度方面存在显着劣势

•一种商业模式，它提出了一种新的或非常规的行业思维方式（即使它只是一个新的品牌标识）

虽然这些是基本标准，但挑战者品牌的共同特征也在于他们对营销的重视。要将大品牌打小品牌，就需要公众舆论支持，这意味着在宣传、外展和知名度方面采取卓越的营销策略，以及强大的品牌标识。

当然，挑战者品牌不会永远保持挑战者品牌。如果他们成功了，他们自己就会成为市场领导者，为未来的新挑战者品牌建立行业。看看优步吧：他们从出租车行业的挑战者品牌开始，迅速成为市场领导者，然后为 Lyft 等新的挑战者品牌打开了市场。

挑战者品牌不是什么

当人们听到“挑战者品牌”时，他们通常会想到一个理想化的刻板印象：一个反文化或“前卫”的初创公司，一心想颠覆市场。尽管确实存在这些类型的挑战者品牌，但它们根本不代表挑战者品牌的可能性范围。

首先，挑战者品牌不需要是新的或未知的。如果老牌和老牌品牌在市场上被认为是弱者，它们仍然可以成为挑战者品牌。此外，任何公司都可以随时将自己重塑为挑战者品牌，只要他们为该市场提供一种新的经营方式。

此外，挑战者品牌并不总是需要那种前卫或咄咄逼人的角色。挑战者品牌仍然可以彬彬有礼、彬彬有礼——看看所有人道主义挑战者品牌就知道了。他们仍然试图挑战正常的做事方式，只是用蜂蜜而不是醋。

挑战者品牌与颠覆者品牌

挑战者品牌通常与颠覆者品牌联系在一起——这是有充分理由的。挑战者品牌和颠覆者品牌都旨在改变行业的运作方式，通常采用新技术、商业模式或颠覆传统。事实是，挑战者品牌往往是颠覆者品牌，反之亦然。那么有什么区别呢？

颠覆者品牌与黄铜税收业务政策的关系更为密切；与目前可用的产品/服务相比，它们提供了更便宜或更高效的产品/服务，最终破坏了先前存在的市场平衡。

然而，挑战者品牌更多地处理企业的品牌和认知方面；消费者认为他们是新的或不同的，即使他们的商业模式与市场领导者相似。

因此，挑战者品牌更注重营销和品牌，而颠覆者品牌更注重制造和业务结构。真的，区别很小，这就引出了一个问题，“为什么不两者兼而有之？”

10个挑战者品牌战略

正如我们一直在说的，将自己定位为挑战者品牌完全取决于感知。挑战者品牌由其品牌标识定义。

在他们的开创性著作Overthrow II中，Adam Morgan 和 Malcolm Devoy 描述了挑战者品牌采用的十个最有效的角色。以下是每个的简要概要，以及每个挑战者品牌的示例。

1. 戏剧性的破坏者

戏剧性颠覆者遵循我们上面概述的标准颠覆者模型：提供比当前提供的更好的产品或服务。这些挑战者品牌严重依赖技术、制造、物流和其他“严格商业”领域，但仍需要强大的营销和公关，以确保其公众形象与其幕后运营相匹配。

2. 开明的扎格

Enlightened Zagger 利用社会的不安和不满，提供一种在文化上与同龄人不同的态度或行为。例如，随着近年来人们对主流新闻感到沮丧，“慢新闻”作为一种替代方式变得越来越流行。

3. 争强好胜的失败者

Feisty Underdogs 在任何特定市场中都强调他们作为弱势、弱势品牌的地位，这本身就凸显了他们与大品牌市场领导者的差异。这些对于那些想要反其道而行之的消费者来说效果很好。

4. 下一代

下一代品牌尊重市场领导者，但也明白他们的时代已经过去。这些品牌专注于此时此刻正在发生的事情——包括技术和社会相关性。

下一代挑战者品牌指出了市场领导者已经过时的所有领域，同时在他们自己的商业模式中纠正这些领域。

5.真实与人性

虽然大品牌无意中显得疏远、冷漠或没有人情味，但 Real & Human 挑战者品牌为消费者提供了更多的温暖和个人联系。他们的品牌通常利用幽默、对话的语气，甚至可能是一个可爱的吉祥物来软化他们的形象或拉动心弦。

6. 不敬的特立独行

Ireverent Mavericks 扮演他们行业中可爱的麻烦制造者，故意挑衅他们的对手，并以不顾一切的态度取笑当前的系统。这些品牌通常将自己描绘成边缘粗鲁，并在不遵守规则的情况下进行表演——你可以在社交媒体上发现它们对市场领导者开枪。

7.民主主义者

民主化品牌向大众提供曾经只有精英阶层才能获得的东西，通常是通过提供更实惠的产品版本，或者提供更具成本效益的业务结构，从而降低加价。民主主义者在受排他性困扰的行业中表现出色，尤其是时尚。

8. 传教士

传教士品牌将自己描述为慈善、富有同情心和利他主义，其言辞近乎“拯救世界”。传教士品牌不仅仅是一种前景，还经常将其理念融入其商业模式，例如将部分收益捐赠给慈善机构。

9. 本地英雄

借助社区联系和家乡联系，Local Hero 对更大、更广泛的品牌采取“隔壁公司”的方式。当地英雄经常拥护特定的地理文化或民族认同，引用地区俚语、运动队和其他只有“真正的当地人”才能理解的特点。

10.人民冠军

人民冠军解决行业不平等问题，为代表性不足的消费者提供相同的产品或服务。他们经常将市场领导者描述为不公正甚至贪婪，同时提供更平等的商业模式。