品牌资产公式：如何衡量你的品牌资产

想要品牌资产的货币价值？同样，没有单一的、公认的品牌资产公式可用于计算；不同的公司使用不同的方法，例如基于成本的、基于市场的或基于收入的。

有趣的是，我们在 Landor Associates 前创意总监 Bill Chiaravalle 和营销作家 Barbara Findlay Schenck 撰写的Branding for Dummies系列书籍中发现了最有用的品牌资产公式。

这个品牌资产公式利用了建立/更换您的品牌的成本以及您的品牌优质市场地位的经济价值；我们将在一分钟内解释这些含义。您可以使用一种或两种方法，具体取决于您的需要。例如，如果您要出售您的公司，您将想知道建立/更换您的品牌的确切成本，而如果您只是想提高价格，您的品牌的市场溢价地位将有助于计算。

建立/更换品牌的成本

这本质上是您在品牌推广上花费的金额。这是以下费用的总和：

•品牌标识： 您的姓名注册、徽标商标、口号、在线展示（包括网页设计和域名）的费用以及任何其他严格的品牌费用，如音乐歌曲或吉祥物

•营销费用： 您所有的广告、促销、在线推广和其他付费宣传

•吸引和留住客户： 上述任何相关营销费用，以及用于潜在客户开发、客户获取、忠诚度计划或其他努力（如病毒式营销）的费用

品牌高端市场地位的经济价值

基本上，这会评估您的品牌在市场上为您带来的经济优势。它涉及两个主要领域：

•有利的价格弹性：你能在不失去客户的情况下提高多少价格？这可以通过尝试不同的价格来确定，以查看您的客户可以接受的价格。

•溢价定价：您的客户为您的品牌产品支付的费用比非品牌产品多多少？要计算这一点，请将您的品牌产品与其通用竞争产品（无品牌产品或商店品牌）之间的价格差异乘以售出的单位数量，然后为未来的预测调整结果。

如何建立品牌资产：3个技巧

1. 尝试开箱即用的广告

如果传统广告没有产生您想要的结果，请尝试一些非传统的东西。一种新颖独特的广告方式不仅会让您受到关注——如果它足够令人难忘，它会留下持久的印象，从而提高您的品牌知名度。它甚至可能与您的客户产生情感共鸣，提高忠诚度和满意度，同时进一步提升您自己的品牌个性。

例如，约会应用 Bumble 知道他们的目标受众是 20 多岁的用户在很大程度上忽略了在线广告，因此他们通过这种方式提高社交媒体内容的吸引力以提高品牌知名度。在应用程序的 Instagram reels中，它们以用户生成的内容为特色，既可以创建社区，也可以显示他们的追随者真正想看到的内容。

病毒式内容、公开示威和游击式广告都是常见但仍然是非常规的广告形式。像这样脱颖而出的方法是很好的例子，说明如何在很大程度上保持更大的商业模式不变的同时提高品牌形象。

2. 关注你的目标客户

广泛的客户群意味着广泛的客户兴趣，这使得定位特定偏好、情感需求和痛点变得更加困难。通过深入了解更具体的客户群体，您可以根据他们的特定需求定制您的品牌战略，而不是为了让每个人都开心而分散自己的注意力。

检查您现有的客户数据，了解您的优势在哪里以及如何最好地调整您的策略。当您选择了一个利基市场后，请进行一些研究，看看他们想要您的产品/服务以及您的品牌个性。如果您有资源，您甚至可以针对多个目标群体进行专门策划的营销活动。

3. 审核您的营销活动

营销是应始终不断发展的业务领域之一。尝试新的广告系列和新的渠道，并检查数据以了解它们的效果。硬性数字总是比猜测人们想要什么更可靠。

同时，您可以更改当前的广告系列以优化各个方面。例如，为您的广告尝试一种新的颜色、字体或排列方式，看看它的效果是否更好。为了降低风险，您始终可以在实际花费广告资金之前进行快速拆分测试以查看结果。您甚至可以将病毒式营销的 6 个关键要素之一添加到现有活动中。

您的品牌形象是否在人群中消失了？

了解品牌资产的重要性是一回事，但实际开发它们是另一回事。即使你已经把业务和营销方面的问题搞定了，创建一个与你的目标受众产生共鸣的品牌始终是一个挑战，尤其是当你对艺术不太了解的时候。

品牌资产包含许多情感内涵，特别是与徽标或网页设计等视觉效果有关。随意聘请专业设计师并利用他们在平面设计业务方面的专业知识。您会惊讶于一个新标志可以改变品牌认知度！