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2020.10
颜值自造引力是品牌设计策略快速出位的手段

这是一个看脸的时代,这是一个靠脸吃饭的时代。所谓颜值即正义,本质是对美好事物蕴含巨大影响力的推崇  。但对于品牌来讲,颜值是把双刃剑:或锋利,或功利。前者会误伤,后者会自殇。依靠颜值快速扩大品牌影响力,是最直观有效的手段之一。

品牌放大有二种法则:

一、放大声量;

二、提升引力。但声量会受局限,而引力可以自造。于是,用颜值自造引力是品牌快速出位的手段。最典型就是各类网红打卡地的诞生套路,抖音网红的出道套路........世人都说颜值好,唯有成本忘不了。但我认为成本意识固然重要,但关键取决于品牌商如何看待提升颜值的投入:是成本?还是投资?而我认为,注重颜值的理由,更多源自互联时代消费需求:

(1)货架需求:不是所有货品都只在线上销售,货架陈列效果决定被消费者选择的机会,KA渠道或许今不如昔,但实体店依然是消费者快速尝试产品、感知品牌的最佳空间。

2)社交需求:转发PO图的习惯,源自人的自我炫耀动机:发什么暴露了什么LEVEL。高颜值事物可以提升虚拟空间人设。

(3)扩张声场:流量可以提升传播度,争夺流量为了扩大声量,而大声量能引发大流量,高颜值可以吸引更多流量。

(4)差异化:世间永远平庸多于优秀,问题多于话题。高颜值本是稀缺品,无论人或物皆如此,因此体现了差异化。也正因为优秀的太多,市场审美疲劳,迫使品牌需要不断升级,提升颜值成为显效。毫无疑问,今天PS,AI换脸、3D等技术制造高颜值早已小菜一碟。高颜值已经不是问题,问题是存在网络时代新颜值观和传统颜值观之间的差异。传统认知:对于颜值认知两级分化:或者土、或者雅,中间地带很少。新认知:多元审美共存,五环外审美和五环内审美同在。可以土到极致,也可以美到炫目,都有适合的受众。“不要你觉得,而是我觉得”。传统认知:路径:因为高颜值——增加好感——激发联想——增加溢价;新认知:为了找到认同感。(卡通、自嘲、审丑、丧文化等流行,定义了多元的审美和颜值标准)我们可以重新定义颜值:有认同感的颜值,才是高颜值。和美丑无关!这结论和社交原则惊人一致:所有社交的根本动因是找寻相互认同的族群。颜值的标准不再是千人千面的美,而是契合自我的内在标准。没有包打天下的颜,丑娃同样有市场,对于今后的品牌来讲:始于颜值,陷于体验,兴于文化。因此,企业更需要尝试不同的表现形式。毕竟Y世代、Z世代已经成长,他们没有长辈一代的思维固化,既自我,也包容,未来的市场属于他们,难道不该多研究他们么?市场机会不是无止境的,面对新消费群,培植也罢,试错也罢,都蕴含更大机会。而错过,则是最大的损失。但对颜值的利用并非不受约束,对于市场来讲:我们爱高颜值,也爱真实的颜值,但我们拒绝虚假的高颜值。别看网红脸、PS美女、美图横行,但你还认为“网红脸”是个褒义词么?乔碧罗们一次性封杀的原因,不是因为丑陋,而是因为过度消费公众信任。让颜值更加真实,或者更加坦诚,才是品牌在形象上发力的正确方向。对于品牌来讲,依然要不断追求高颜值的品牌和产品形象,无论传统营销时代还是网络营销时代,都如此。只是,对颜值的理解需要重新调整:真实、坦诚、有内核的品牌形象综合体才是被新一代消费者接受的东西。美,贵在真实。品牌设计策略,胜在认同。

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