在市场营销中，定位一直被当做是最核心、最本质的环节，任何营销活动都必须从定位出发。在产品包装设计中，定位同样重要，如何定位是包装设计首要解决的问题。赛上根据市场营销中的定位策略总结出产品包装设计的定位策略。一、产品性能上的差异化策略产品性能上的差异化策略，也就是找出同类产品所不具有的独特性做为包装设计重点。对产品性能的研究是品牌走向市场，走向消费者的第一前提。例“白加黑”感冒药，白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香，由于在产品功能、特性上与传统的感冒药相区别，特别是药片设计和外包装设计围绕着黑白两色做文章，使该产品相对于其他同类产品在市场上就容易争得有利的位置。二、产品外型差异化策略产品外型差异化策略就是寻找产品在包装外观造型，包装结构设计等方面的差异性，从而突出自身产品的特色。例如纸盒的包装结构设计多至上百种，如何选用何种结构来突出产品的特色以及强烈的视觉冲击力，是选用三角形为基本平面，还是选用四角形或五角型，或者梯形、圆柱性、弧型或异性等到为基本平面。在选择产品外观造型时，一是要考虑产品的保护功能，二是要考虑其便利功能，当然也包括了外观造型的美化功能。三、产品销售的差异化策略产品销售的差异化策略主要是指找寻产品在销售对象、销售目标、销售方式等方面的差异性。产品主要是针对哪些层次的消费群体，也就是社会阶层定位，消费对象是男人还是女人，是青年、儿童还是老人，以及不同的文化，不同的社会地位，不同的生活习惯，不同的心理需求，产品的销售区域、销售范围、销售方式等都影响和制约着包装设计的方方面面。四、价格差异化策略价格是商品买卖双方关注的焦点，也是影响产品销售的一个重要因素。价格定位的目的是为了促销、增加利润，因为不同的阶层有不同的消费水平，任何一个价位都拥有相关的消费群体。例如“金利来，男人的世界”，从他的价格定位来看是男装的中高档产品，该公司认为产品的价格虽然高一点，但这是展示一个人身份的标志，价格高一点也有相应的消费群。在产品的外包装设计上为了突出其品牌定位。消费者看到的不仅是产品所拥有的品牌的自然价值，而且还看到了其拥有的精神价值。五、品牌形象策略随着经济的不断发展，畅销产品各品牌产品之间的可识别的差异变得越来越模糊，产品使用价值的差别也越发显得微不足道，产品的品牌形象却日趋重要。在品牌形象策略中：一是强调品牌的商标或企业的标志为主体，二是强调包装的系列化以突出其品牌化。塑造产品的品牌形象实际上是对产品的第二次投资，是对产品附加值的提升。事实上，上面提到的各种包装设计定位策略并不是孤立的，很多时候我们需要结合其中的几种一起考虑。只有做好了定位，包装设计才能有的放矢取得良好的效果。...

如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是人们经常讨论的问题。提高商品的边际效用是提高其市场竞争力的重要手段。市场中使用价值差别不大的同类商品，实际价格与销量却差距很大的情况非常多见，原因是商品的品牌设计起到了关键作用，是品牌设计将提升商品的边际效用。边际效用是指在一定时间内消费者增加一个单位的商品或劳务消费所得到的新增加的效用。效用是指商品或劳务所具有的满足消费者欲望的能力，是消费者在消费商品或劳务时所感受到的满足程度。边际效用具有四个特点：1、商品的边际效用与商品价格成正比。2、商品的边际效用与商品总效用成反比。3、商品的边际效用与商品稀有度成正比。4、商品的边际效用与商品消费量成反比。品牌的边际效用在同类商品的使用功能相近的前提下，品牌设计能够给商品带来附加价值。品牌与消费者之间的特殊关系使得品牌形成了除产品一般价值之外的无形价值，因而增加商品的边际效用，让消费者愿意购买一个品牌的商品而支付更多的钱，这是品牌设计最核心的内涵与功能。低层次的需求（以生理需求为起点）被认为制约着高层次的需求。也就是说，消费者在满足了低层次需求的前提下，才会出现更高层次的需求。产品一旦贴上了商标，就与使用价值相近的同类产品产生了区别，品牌的个性化魅力得以彰显。因此，品牌设计的意义就在于开启消费者更高层级需求，进而创造更高的边际效用。本文从如下几个方面论述品牌设计为商品带来的附加价值。符号价值毫无疑问，品牌设计具有符号价值。符号是指在某种认知体系中具有一定代表意义的意向，一般有图形、文字、声音、语言、信号等，它可以是其中某个内容的单独出现，也可以是这些内容的组合运用。符号是为传达某种意向而被设计出来的物象载体，具有独特性、便于传播。市场上的同类商品总效用很大，但贴上了品牌标签以后，品牌作为传递意向的符号，将商品赋予了独特的价值，区别于其他同类商品，因此总效用降低，边际效用增加。文化价值品牌文化特指一切蕴含这品牌精神的要素，它是品牌立足的根基，也是品牌建设的核心。品牌中的文化价值，深藏在品牌里层，又显现在品牌各构成要素中。不同的品牌附着特定的文化价值。从表面上看，品牌的人文价值体现在品牌名称、品牌标志、产品包装等方面，实质上品牌无声地向人们传达着民族精神、品牌理念和地域特色。正因如此，品牌的文化价值为商品带来了巨大的边际效用。象征价值品牌设计的象征意义，是消费者之所以为此付出巨大代价的根本所在，是消费者实现自身价值的寄托。这包含了马斯洛需求层次理论中的社会需求、尊重需求以及自我价值实现需求，因此品牌的象征价值为商品带来了巨大的边际效用。品牌设计可以将无数事物及其意义作为象征的对象，因而使得象征意义十分广泛，社会地位、文化品位、生活态度、个人情感、经济实力等等。一般情况下，人们选择的品牌档次与其经济收入是同步的，品牌档次的高低在一定程度上考研了消费者经济收入的多少，象征着消费者的经济收入。有些人收入颇丰，追求时尚欲望强烈，往往率先拥有高价的私人轿车、高档名牌服装等等，把商品价格与自身的经济地位联系在一起。 审美价值每一个人都有审美的需求，审美活动无时不刻不出现在人们的现实生活当中。人们在选择购买商品的时候，除了对其造型、色彩、材质、功能、价格等进行判断以外，还有一项影响消费者做出最终抉择的十分重要的因素，就是对品牌本身的审美判断。就此意义而言，品牌具有了审美价值。品牌设计美感十足的商品，必然会勾起消费者的购买欲。品牌设计是提高产品边际效用的关键因素。品牌是商品的归属符号，人们对于品牌的经营或期待，并不在于作为区分商品归宿的品牌符号，而是在于对品牌所对应的诸多价值的追求。成功的品牌设计，将大幅提高商品的边际效用，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。...

追求爆款和刷屏，似乎已经成为当下营销人的一个共同目标，从网易课程和新世相课程的火爆就可见一斑。然而除了看似可操作实则难以复制的刷屏方法论，在这场由互联网品牌参与并主导的营销浪潮中，有一些变化与趋势如暗涌一般平静不惊却不容忽视。在叙述之前，我们试着先下这样一个判断：我们发现，案例刷屏的背后，本质上其实是互联网品牌对于新旧媒介与营销玩法搭配间的不断试错与创新。将其营销轨迹向前后延伸，我们发现，互联网品牌的营销轨迹也不过是在反套路——套路化——新的反套路——套路化……的路径上循环往复。反套路往往意味着创新，品牌在已有的媒介或熟悉的营销玩法下注入新的元素，比如ofo小黄车将小黄人的IP与自身车身融合，突破了原有了跨界思维，是为跨界营销的反套路代表。尝鲜之后的ofo又与皮卡丘，熊本熊，以及最近的旅行青蛙延续了这种跨界思路，形成了一种套路。又比如，在抖音、快手等短视频平台还未兴起前，淘宝率先在其App中加入竖版短视频栏目「淘宝二楼」以及相关内容，这也可以理解为一种反套路的创新。当然，随后这一套跨界玩法以及竖版短视频很快被其他大众点评、携程等平台推广开来，逐渐形成一种熟悉的套路。套路化的玩法容易让人审美疲劳，聪明的品牌则不断地在寻找新的反套路玩法。广义上的讲，互联网品牌的营销玩法概莫如是，如果以反套路的迭代思维来解释，我们也不难理解为什么爆款案例总是存在于某几类玩法，或集中由某几个品牌贡献，复制的成本总要小于创新，而创新是一个不断试错的过程。如果将这些玩法、这些品牌案例进行归纳总结，我们认为是3个关键词，每一个词代表着互联网品牌的一类营销现象，并分别体现着3种反套路的迭代思维。我们将一一阐述。互联网品牌关键词之一：营销小爆款刷屏H5：从品牌表达到自我表达今年4月，有两支H5先后刷屏，分别是网易云音乐的「使用说明书」和亚马逊的「每个人都是一本奇书」。网易云音乐通过你的音乐选择，为你生成一份3行说明书，看似随机生成的说明文案却精准描述出当下大多数年轻人的心理状态。而亚马逊以书喻人，更是契合了当下互联网用户的猎奇心理。亚马逊这支为迎接世界读书日的H5，在上线6小时获得了超过100万人次的点击和参与。某种意义上这也意味着，在当下一支想要在传播层面获得成功的品牌H5，在传播诉求上已经发生了一些变化：品牌从最初的面向用户的品牌表达迭代为帮助用户展现他们的自我表达。比如，使用说明书和奇书H5，就是分别为用户提供了一种解构自我的另类表达方式。 支付宝的年度账单和网易云音乐的年度歌单，在分别表达消费行为背后的数字化原住民形象与音乐选择背后的个人审美趣味。 就在SocialBeta写这篇文章时，知乎为预热即将举行的线下活动盐Club推出了一支H5《平行世界的你》，通过一段测试后，获得关于一段你是怎样的新职青年的描述，本质上可能与你是一本什么样的奇书没有任何差别。但正是这种巴纳姆效应的自我满足感，促使你再一次转发，让这支H5不断裂变扩散。而我们再看前几年的爆款H5，从来电式互动H5《吴亦凡即将入伍？》到《穿越故宫来看你》的魔性H5等，每一支爆款H5，本质上都是品牌与用户间的对话，刷屏级的传播效果来自于H5本身的创意稀缺性。又或者是16年双11，天猫通过H5的形式发布的一份邀请函，一镜到底、层层打开的裸眼VR视觉效果让人眼前一亮。17年淘宝请来好莱坞的著名特效团队，为淘宝造物节活动「奇士江湖」推出的一支视觉效果震撼的邀请函H5。这也是品牌通过酷炫视觉体验，通过捕捉用户的好奇心促成分享转发。相较之下，账单、歌单、使用说明书……在当下只是充当了用户表达中的介质和工具，生成的个人定制内容经由朋友圈传播能够快速引发圈层分享裂变，创意的稀缺性或视觉效果已并非重点。这其中最突出的案例莫过于火爆春节的一款来自PUPUPULA的「你的2018汪年全家福」，以及之后仿照该H5出现的「你工位有猫，我工位有刀」和「睡姿大比拼」，这一类像是把童年时玩的换装游戏搬到H5里，通过自由组合各种卡通元素拼贴出自己的生活，品牌在其中很少甚至几乎没有自己的表达，但将表达权完全交给个人去展现自己的生活，却收获了极强的传播效果。上面这张图简单地呈现了近几年刷屏H5的一个变化，在SocialBeta看来，它正从表达品牌本身的创意载体变成品牌为消费者提供地即时性的社交表达工具。在H5营销泛滥的2015年，几乎所有在微信端展开的社会化营销活动都少不了H5的影子。H5也从功能与设计目的上被分为展示型、游戏型、功能型以及互动型。然而，当下的一系列H5小爆款，已经很难用上述的某一种类型进行界定。在杂糅了创意、技术、互动等多种元素下，这类爆款H5共同指向一种为用户提供「表达自我」的外化展现。这种表达权的让渡，反而是品牌与消费者间的无限接近与有效沟通。互联网品牌关键词之二：价值观营销制造表达： 鸡汤与反鸡汤当爆款H5背后反映着品牌表达向用户自我表达的迭代变化。品牌表达本身发生了哪些变化？我们认为最主要的是表达的内容本身。品牌的表达往往与我们的日常生活有着种种联系，它既是一种理解，也是一种主张：品牌也是建构我们日常世界的一份子。品牌提出主张，通过正向而普世的情感洞察引发大众共鸣，进而提升品牌好感度，这是过去我们对于品牌表达的普遍认知。而随着互联网形塑了碎片化的用户语境，一方面来自消费者的表达开始淹没品牌声音，另一方面消费者也更注重整体环境下个体的自我感受，追求与普世价值观完全不同的独特、多元的价值取向。在这其中，品牌主要围绕年轻人的语境开始不断切换对话表达。从16年新世相的逃离北上广，到17年的网易新闻与饿了么合开的丧茶快闪店，京东金融讲述「你不必成功」的广告片。这些爆款案例正是洞察到以年轻人为代表的互联网用户对于「鸡汤情绪」的厌恶。一个夸张的说法是，过去一年，互联网圈半壁品牌都在洞察年轻人「有病得治」：焦虑、丧、佛系、自嘲、自黑……大部分互联网品牌在挖掘和展现这些年轻人的情绪中，表达品牌的声音，并试图建构正面的形象。而从17年下半年开始，999感冒灵的《总有人偷偷爱着你》，唯品会的《开不了口》等视频引发的热议和刷屏，有一种声音是，这是年轻人在品牌丧文化泛滥下的情绪触底反弹。事实上，大部分品牌都在围绕年轻人的情绪风向标产生品牌表达，但却容易陷入套路化营销而令消费者产生疲劳，同时也存在判断风险，比如嘻哈营销从去年下半年被点燃后，在年底就销声匿迹，这其中有消费者对于嘻哈的疲劳，也有政策管控方面的影响因素。于是在品牌表达中主动加入一定的争议性的话题，成为品牌制造表达的另一途径。值得注意的是，这里提到的是品牌「主动」制造争议，因为争议自身也在发生意义迭代：从指代过去品牌所不乐见，需要危机公关的负面形象与内容，到当下在品牌可控范围内，具有关注度和讨论度的话题内容，争议意味着声量。因为「是否要为了一盘番茄炒蛋半夜把父母吵醒？」而引发的话题讨论，这是招商银行在推出这支《番茄炒蛋》视频前没有想到的。但恰是因为这些争议性讨论，让更多人记住了招商银行的信用卡。相较之下，共享衣橱品牌衣二三首支广告片《我的职场秘密武器》引发的价值争议更是有意为之。一位职场女新人依靠独特出众的穿衣品味风格，在职场中步步高升，故事最后揭示了这个「职场秘密武器」来自衣二三。这波关于片子是不是在传递某一价值观，以及价值观是否跑偏一时成为当时的话题讨论，为这个2016年初才上线的互联网品牌赢得了声量和知名度，以及一定的品牌转化率指标。今年，衣二三请来广告KOL姜茶茶推出了一支真人戏精H5。作品出街，究竟是圈内自嗨还是精准营销的讨论迅速在行业扩散，也是同样以小博大的营销思路。从操作层面看，更重视话题的设置与加入可控的争议性元素，这也与当下大部分互联网品牌都将创意策略的话语权拿在自己手上有关。过去广告公司从咨询、策略到创意执行，一条龙为品牌提供服务，而现在，拥有用户数据的互联网品牌，一方面可以自己做消费者洞察，另一方面用户人群也意味着自带媒介渠道。而广告公司能够提供的，仅仅是互联网品牌市场曾经并不是擅长的创意执行。互联网品牌关键词之三：线下营销跨界重塑：从线上到线下从Action到Advocate从反套路——套路化——新的反套路——套路化的路径来看，线下原本是一个「套路化」的营销方式，包括在整个互联网线上流量增长缓慢的背景下，互联网品牌的线下营销被赋予更多「争夺线下新用户与流量」的使命。但如果我们从跨界营销的视角来看，线下营销某种程度上也是跨界营销的一种新的反套路。作为Campaign中一环的早期跨界营销，不论是交换链接、联合促销，都更像是基于流量互道的单次运营活动，满足品牌当下的短期ROI需求；随着品牌联动的深入，从推出联名产品到联合开店，当短期的ROI很难评价，长效的品牌Branding价值成为跨界营销的新考量，而品牌跨界也更在意彼此用户群的契合或者互补。但从去年开始，大批品牌走向线下，在这场由互联网品牌主导的的「线下改造运动」从快闪店不断蔓延至主题酒店、线下艺术展、主题活动等更多形式，不少品牌一起参与其中。在SocialBeta看来，这一阶段的品牌跨界营销目标，其实已经从追求长短期的用户行为反馈，迭代为通过创造新的用户价值，满足用户需求的行为，简单来说就是从追求Action（用户转化）迭代为更加注重Advocate（用户认同/认知）。饿了么在去年8个月时间中连续做了13家快闪店营销，除了和网易新闻合开丧茶快闪店外，在每一家快闪店中都精心地针对年轻人情绪或文化设置了相关主题，比如「爱无能小酒馆」、「深夜の食堂」等，每一次也拉来不同的品牌一起合作。这些线下跨界显然不是为了拉新或卖货，它是一场有趣，能够带来新鲜体验感的活动，能够让你将在这场活动中获得的愉悦感顺势转移到饿了么以及合作品牌，这就是Advocate的价值，也是饿了么想要达成的目标。从去年开始，知乎一直在做的事情，就是用多元的线下场景传递「专业、有趣、多元」品牌形象。下面这张图概述了知乎从去年9月以来做的线下营销。和饿了么与各种IP一起寻找跨界灵感不同的是，知乎的线下营销有一条一直贯穿的主线，即「内容的线下化（实体化）」。在不同的主题背后，知乎上的问答内容被包装成各种实体化内容或艺术装置再次输出，用户在体验活动中自然与知乎以及跨界品牌产生更多连接。对知乎而言，在知友自发搜索或通过社交传播中获取知乎内容之外，通过将内容场景化，挖掘并满足了用户的内容需求。SocialBeta小结正如本文开头所提，互联网品牌的「反套路」意味着创新，是对新旧媒介与新旧营销模式的不断迭代与革新。如果要分析这背后的动力，当然不能脱离互联网的大环境。根据QuestMobile的《2017年中国移动互联网年度报告》显示，当下的中国移动互联网呈现出：基数大（月活设备稳定10亿以上），增长慢（过去一年仅增长了0.61亿）的特点。报告特别强调：随着互联网特别是移动互联网的流量红利到顶，围绕用户价值收割的时代已经开始。什么是用户价值，最简单的理解是：品牌洞察用户的已有需求并创造未被发现的潜在需求，并满足这些需求。但从需求的源头，我们更应该认识到，这些需求已经并非物质性的消费需求。在过去一年甚至更早，互联网品牌之所以成为「爆款制造机」，本质上，他们并不是单一地满足人的消费需求，而是在不断挖掘人的「非物质消费」的需求中，制造了一次次反套路的成功。不论是爆款H5挖掘用户的社交表达需求，还是频频引发共鸣或者制造话题争议的视频营销，亦或是带来各种丰富体验的线下活动，你很难说这些品牌营销究竟在满足「消费者」的哪种消费需求，但着恰恰是当下互联网品牌都在做的事情。所以对互联网品牌而言，他们面对的始终是「用户」，而不是「消费者」。尽管在大数据的帮助下，品牌已经可以获得多维用户画像，但他们的营销对象却并不只是存在于人口统计学范畴内，只有消费行为的消费者，而是一群有着多元的兴趣偏好，价值取向的更加生动的「人」。当我们对营销对象的理解范畴从「消费者」到「人」在不断延伸，那么我们在探讨互联网爆款这件事就容易理解了，人的需求有着多种维度，这使得营销无处不在，界限也愈加模糊，在每一环都存在着品牌与用户进行沟通的潜在机会，以及从品牌展示到消费者转化的最短路径。我们所谓的「反套路」，不过是互联网品牌在无限逼近消费者所采用的方式与方法而已。在充分理解「人」的价值并能够不断为「人」创造新价值的过程中，善于「反套路」的互联网品牌很快收割用户注意力，但随着这一波创新营销被迅速套路化复制，品牌又需要寻求或制造新的「反套路」机会点。创新是一个孤独的旅程，但在模仿成本极为低廉的当下，品牌的创新价值却比以往任何时候都更加珍贵，但也更能得到我们的认同。...

面对日益激烈的市场竞争，企业想要生存下来，除了需要不断进行内部创新以外，还应该要开展对外推广，以便扩大产品品牌的知名度。而在推广过程中，需要制定合适的品牌策略，实现精准推广，才能增强企业知名度，提升企业竞争力，让企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。品牌策划并不是一件简单的事情，它的难度主要在于，对整个策划过程的考虑比较多，其中又要涉及很多因素，做到面面俱到，方可让品牌策略环环相扣，顺利成效。品牌策划主要考虑的因素包括市场行情走势，消费者需求等。为此，一些企业在策划方面，会选择专业公司，方便了自己，也给他人带来业绩。而专业的品牌策划公司具有专业团队，在推广领域有着自身的经验，能够根据市场行情分析，制定出更加符合企业发展需求的方案。就像赛上品牌设计，在企业品牌推广上有着10年经验，拥有着一支专业的品牌营销队伍，能够根据企业的市场行情，制定出专属的品牌营销方案，进而帮助企业提高品牌曝光度。品牌策划工作的目的是为了树立企业的形象，但这只是一个开头。要想长期保持形象的良好，还应该要提升产品质量。毕竟企业树立的形象来自推广，产品的质量来自于生产和加工，且产品质量能提高消费者粘性度、增加顾客的数量，以后将直接决定企业今后发展趋势，对品牌策划可谓相辅相成。所以生产与加工过程中，一定要注重产品质量。保持产品的一贯质量，并不是单个环节的过程，而是每一个环节都要留心的过程。好比在品牌策划时，同样要明确相关环节，让策划步步落实，才能实现理想效果。品牌策划的主要环节表现为，首先需要对自身需求有所了解，其次需要对市场行情有所了解，尤其是对相关数据进行分析。另外，还需要确定品牌名称和品牌定位。同时在品牌设计时，需要将企业元素加入进去，便于策划推广。现如今，随着经济的快速发展，市场经济为国内市场的主体，企业之间的相互竞争力也在不断加大。想要在竞争激烈的市场中生存下来，制定科学可行的品牌策划方案，能帮企业打响名气，与同行相较也拥有了优势。想要策划一个好的品牌，需要考虑的因素很多。特别身处今日竞争剧烈的市场，要做出成功的品牌策划，其实并不容易，却也令人艳羡。好的品牌策划不仅要对企业自身的基本需求有所了解，同时还要对整个市场行情进行综合性分析。此外还有很多细节需要兼顾，要做好可不容易。相对而言，了解企业自身需求的工作相对简单，企业经营者可以根据企业未来发展的趋势，确定自身的需求即可。但对市场行情进行分析的工作，并不是一件简单的事情，要考虑的因素较多。其主要的困难在于对数据的提炼，各行各业在日常的经营过程中，一般会沉淀大量的数据，而要以海量的数据作为基础，可以提炼出精准的数据，这除了需要一定专业知识外，还需要使用大数据分析系统。尤其是就当前品牌策划发展的方向分析，未来一段时期将会有更多的企业，对自身的发展进行策划。其策划的主要目的在于提升企业知名度，进而提升企业竞争力。相信大数据在这里面能发挥不可小觑的作用。考虑品牌策划发展方向时，主要涉及的因素包括两个，一个是品牌因素，另外一个是产品因素。因为品牌效应的提升，是品牌策划的最终目的，也是策划发展的重点方向。同时，品牌因素会与产品的因素紧密相连，因为产品因素主要表现为产品本身质量，一个好的产品，能提高消费者满意度，也能塑造好的品牌形象。所以品牌策划应该善用产品优势，使之成为的亮点。...

今天，包装设计日益重要了起来，很多人开始考虑通过包装设计让商品更好的推广，但是包装设计成本也开始不断的增大。难道包装设计的成本真的是没有办法控制么？答案当然是否定的，赛上威客就分享自己的设计妙招，高超的设计同时可以帮助顾客巧妙地节省成本。产品包装成本控制要从设计开始。合理的结构和工艺设计、适当的材料选择都对包装成本的构成具有重要意义。设计一件新的包装产品应组成一个由平面设计师、结构工程师、生产工程师及市场人员组成的开发小组，专业分工、各司其职、相互合作。假如受条件所限，仅有平面设计师一个人来进行全过程的设计，那么除了图案设计之外，设计师必须兼顾到工艺和材料的合理性。如生活用纸包装设计中的纸巾盒设计，创意趣味的设计肯定会很受消费者的欢迎！因此，设计师应该与包装生产企业多进行沟通，既使没有一些固定的包装生产企业作为联系单位，也应该在进行设计之初与一些相关的包装生产企业建立联系，对企业已有的包装进行深入的了解，特别是制瓶企业。很多大型包装企业都有多种产品模型可供选择，特别是玻璃、金属和塑料包装企业。最后，总结了一句最能体现业界良心的话，那就是“用最少的钱，最最好的包装设计，是每个设计师们的基本职业素质。”。这是在赛上和赛上国际站做设计的威客们一个坚定不移的职业信念。...

什么是品牌策划?品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。品牌策划要素有哪些?一、品牌和产品类别结合。也就是说，当我们向消费者提到一个品牌时，他们首先会联想到是什么样的产品。二、品牌和产品属性结合。一个品牌的产品属性，往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重要条件，而这些产品属性通常也能为消费者带来实质性的帮助，同时让消费者对这一产品产生感情，要让消费者觉得买的不只是产品，而是产品的独特利益点。三、品牌和产品价值结合。当某一产品的某一项属性显得特别突出时，这项属性也就是形成品质的基本因素。四、品牌和产品用途结合。消费者在需要某类产品的时候，会直接联想到心目中熟悉的品牌。五、品牌和产品使用者结合。建立强势品牌认同的另一个途径，是将品牌和产品使用者结合。品牌策划的“三光原则”其一，眼光原则。策划必须具有前瞻性，也就是说策划人要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域，说得也是这个道理。这一原则很容易理解，很多策划人都在实践中努力遵循这个原则，只是程度存有差异。例如，很多企业没有做品牌战略策划，就忙着请广告公司发布广告，大量资金砸下去之后，可能会有一定的收益，但必然是事倍功半。其二，阳光原则。这个原则是指策划必须见得着阳光，经得起日光的“曝晒”。换句话说，策划人必须心胸坦荡，不能做昧着良心的策划，亦即策划不能欺诈消费者，不能损害消费者利益，更不能有悖于社会道德和伦理。不容乐观的是，不少策划案都违背了这一原则，现在仍就未能引起足够的重视。今年315被曝光的企业，以及其它出现类似危机的企业，尽管在一定时期内取得了经济效益上的成功，但是其显然是违背了策划的阳光原则。其三，X光原则。X光一种波长很短的电磁波，波长在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力，被广泛应用于科技和医疗等方面。这里借指策划人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿问题的本质，或者说找到问题的根源，然后再结合存在的资源进行策划。这样，策划案实施后，才有可能实现釜底抽薪、药到病除的效果，否则必然是隔靴搔痒，治标不治本。例如，某商场做了错误的品牌定位，却热衷于大搞一些不痛不痒的演出活动、促销活动，结果自然是解决不了根本问题，几个月后，依旧是“门前冷落鞍马稀”。服务至上原则……企业应充分意识：“产品是让经销商来销售，而不是销售给经销商”!企业仅仅为库存转移，其命运将"昙花一现”!团队应充分明白："经销商不是搞定的，而是感动的”，经销商只有充分认可了企业，才能真正出其最大经济效益!因此团队人员应：具有良好的心态和努力勤奋、日清日高的心态。市场拐点……道家思想：一生二、二生三、三生万物。毛主席讲："星星之火可以燎原”。在市场上，1个消费者接受我们的产品很容易，100到1000个也是一样，从1000到10000个也不是很困难，但是从10000到100000个，这时候就是一个拐点。如果突破了，销量就会大幅提高。口碑宣传是企业迅速占领消费者"心智”的黄金选则!一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者，然后再通过口碑宣传，达到倍增的效果!企业团队的每个成员时刻不要忘记自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意，从每个人开始，竭力要抓住每个机会，每时每刻都要做口碑宣传。中高端白酒通常以"餐饮带动终端”，产品在餐饮市场有一定销量后，KA、流通渠道企业未操作或未操作起来，这就是拐点没有翻过去。企业在工作过程中难免会跟相关部门发生关系，如卫生、工商、公安、税务、劳动等部门。对于这些部门，建议企业的思路为：聘用从行政单位退休的人员，通过这种方式拓展企业在当地的关系网，可以让企业得到更多的信息，少走弯路，加快发展。其次，企业内部要加强对相关法律法规的学习，增强这一方面的意识。如合同法、质量法等。企业要善于发现和积极加入权威的行业机构或部门，或者和权威机构合作。提高产品品质的可信赖性。宋河粮液携手中国白酒"固态纯粮发酵”，极大提升了品牌价值。1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手为客户提供品牌战略咨询、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。3大核心理念新思维 –系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜；新视觉 –通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出；新媒体-抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；4大业务板块、12条产品线欧赛斯的业务分四大业务板块，即品牌业务、数字营销业务、培训业务及技术平台业务。品牌业务包括VI设计、包装设计、卡通形象设计及品牌建设全案；数字业务包括微营销、精准客户传播、ePR网络口碑及数字营销全案；培训业务帮助企业培养数字营销团队；技术平台业务包括微博精准营销、微博活动营销及EDM营销的技术平台服务。200多个企业品牌建设经验我们一直专注中国企业发展，因为我们深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。200多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。...